有關促銷手機的經驗心得

[日期:2009-09-24 ] 來源:互聯網  作者:佚名
  11月17日進入波導公司,在此之前, 完全不懂手機.18-21日, 辦事處讓老促銷帶我, 讓我學習波導手機的功能及賣點. 很慚愧,在那幾日,我根本就沒學會,卻咋著膽子向業務員提出分一個賣場給我,我好快些出機..  22-23日, 推廣經理將我分往一開張近兩月的新賣場發宣傳單.恰好那個賣場也在做宣傳活動,  于是我便和那個賣場工作人員一塊在賣場外面擺張臺子發宣傳單,并大聲吆喝.白白浪費兩天時間.24-25日, 推廣督導將我帶往另一賣場, 此賣場縮寫XW(以后簡稱XW).
       本市手機賣場主要集中在市區(江漢南路江漢北路) 而市區每日銷量占整個波導辦事處每日銷量的70% . XW賣場地段不佳,且賣場前又在修路,很是影響生意.  我一走進XW賣場,迅速掃視在賣場的波導促銷員,見她顏面不佳, 心里初步估計她在此賣場銷量不佳,且和賣場店員關系處理也不佳. 呆在賣場三十分鐘后正式證明我的猜想不假. 因著我見所有的店員都不怎么理睬她.
       24-25日,我只在XW賣場到處竄,見著店員就露出笑容.  并撿著幾個看上去容易交往的店員詢問對方姓名.
       26日,正式單獨在XW賣場打天下, 先各個柜臺轉轉,說幾個無傷大雅的笑話逗她們笑,為防止她們欺生,當她們問及老促銷員,我就說老促銷員休息.其實她是被公司辭掉了.這一招叫借船出海.
運氣不賴, 出了兩臺機子, 都是在我沒留意的情況下就賣了兩臺.
       27日, 開始審視波導在XW賣場的展柜, 并通過望,問,猜三招弄清楚, 賣場劃分成ABCD4個區域, B區設置波導專柜, 有店員專門負責推波導.  ACD區也有波導柜臺, D區柜導的波導擺放得最具吸引眼球力量. 27日除了B區,就在A區呆的時間最長. 不過無心之失,與C區一個店員鬧了一點小摩擦.      
       28日, 繼續與A區店員聯絡感情,  并積級在四個區域跑動,只要有顧客看波導,馬上以最快速度飛奔過去介紹. 雖然我業務能力差,但店員們因著我在介紹也不好意思不幫我推機子. 可惜運氣不佳,直至3點半鐘仍沒有出一臺機子.   近4點鐘左右,來了兩個男人帶著一小孩,看波導機子, 推了一個多小時, 他們有購買意向, 但就是因為XW賣場是定價銷售他們不想買了. 無奈, 我只有用話將他們往賣場外面推.等到他們出了賣場,悄悄跟出去, 帶他們到賣場附近的私人小店看波導手機, 對于那些私人小店,一天出一臺手機就可以賺到錢了.
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